快捷搜索:  国内新闻    as  很长时间  88888  dfdas  很长时间 0  很长时间 @#

大发pk10

为什么组织越来越巨大,分工越来越精细的大公司,在最近的移动内容消费竞争中缺少作为,即便屡败屡战不断扩大投入,却对抖音、小红书的早期崛起毫无觉察?

大家的思维还停留在企业能力驱动的竞争时代,而内容消费显然是用户认知和精神需求驱动的新游戏规则。阅读比赛的不同方式也就带来组织等因素对创新需求的不匹配,和低效。

从头说起,硬件计算平台的更迭总是会重新定义服务的模式。除了社交、电商这些建基在线下的人性底层需求之上的业务自然延续之外,过于依赖网页生态上的传统搜索已经被抛弃,当然也涌现了更多新的移动增量机会。

第一波,是移动=本地+全渠道。第二波是移动=个人数据+碎片时间+内容生产,也就是内容消费。这种新的计算平台特性通过硬件规模化,以及使用习惯的不断强化,一代一代的移动互联网应用相继出现。

第二波的最大赢家自然是头条、抖音、快手等,那么传统巨头应该怎么办呢?

一、有限的选择空间

通常互联网公司有两个增长高点,一个是用户/市场增长的高点,比如你的用户规模,或者移动化比例高点等,第二个是商业化的高点,比如营收规模增速的峰值,在这两个高点之间是公司多元化拓展,进行大的赛道切换的最佳时间窗口,如果错过这个窗口,资本市场的兴趣和耐心也就只有看 PE 了,看你是不是够便宜。在这种情况下,公司唯一的选择是以速胜的方式展现新的快速增长能力,也就是疯狂的增长优先战略。

快速发现、测试、验证新的增长点,并确认有足够的上升空间,就迅速投入资源实现快速突破。这对组织提出了新的挑战,基本上,你在内容行业最好的选择就是,人群前台+能力中台+内容后台,内容消费难于预测,有效的办法是聚焦细分人群,这也是内容消费业的基本规律,内容兴趣人以群分。能力中台是通过级组件化、共享化提升前台创新的敏捷性和低成本,当然也有其他更多操作空间。内容后台也是行业本身规律决定的,内容的边际消费成本为零,更好的通过多场景消费共享和摊薄成本,提升 IP 培育能力是竞争力的基础。

在这个架构下面发力的点有两个,一个是有效增长率,一个是商业化率,后者包含内容生产者的变现率,IP购买后的变现率,平台广告收入等变现以投入流量购买的变现率。

这台引擎运行起来后,就是快速发现新的增长点,快速投入中后台能力,以矩阵式创新获得规模性增长,追求最高的资源循环投入效率。这种判断的前提之一是内容行业变化快,挥发性强,所以更加不要在边际收益不大的存量业务上过多纠缠,前提之二是新业务用户红利的时间窗口要以速胜的方式尽量缩短它,不给竞争对手反应的时间,毕竟在这个企业资源过剩的时代更要拼谁的速度快。

二、基于内容行业特性的业务扩张规律

在延用经典的方法框架做分析的时候,我们通常很难发现抖音、小红书这些真正可以改变市场格局的创新者,因为创新就是在传统认知的边界之外,回归不变的用户需求本身,建立全景视角,或许可以帮助我们得到更多发现。

不同于更多依赖企业能力和资源驱动的物理世界产业,面向个体用户的精神文化和内容消费行为有以下特性,这将是制定内容战略的前提假设:

1) 需求特性:对于内容消费的需求来自社交(朋友互动、人设建立)、娱乐需求(逃避、消遣)、提升需求(成长、缓解职场焦虑)、发现需求(猎奇、探索)等底层需求,这些底层需求衍生更加表层的游戏、小视频等内容需求,而且这些表层形态在底层需求的层面上具有更强的相互替代性,比如看小视频和玩游戏,看电影和看小说,需要在更完整的需求全景中讨论内容消费需求,而不是独立的讨论内容本身;

2) 业务特性:内容需求来自底层需求,从底层需求向上层内容消费的不同形态拓展是势能的,可称之为『需求锚点』,这是一类可以更好的满足底层需求的业务形态,有更强的用户需求基础,对上层内容形态有很强的决定作用,向新的需求象限拓展,首选要考虑的是新的需求锚点型业务,就像千里挺进大别山,这就是一个锚点,除了本身的业务价值,具有更强的生态衍生潜力,比如关注关系网络;

移动互联网下半场:1)内容战略

3) 对于内容战略的启示:

A. 比如百度可以基于认知象限的优势建立差异化战略,比如短视频强调how-to类的生产和分发,而不是全面对标,后者基本上会带来 me too,me latter的局面;

B. 向新的象限扩张需求要考虑需求锚点,而不是从具体的个别业务形态入手,这可能是逆势的,艰难的,比如建立关注关系网络然后做直播,用户付费等就容易得多;

本文地址:http://www.foundmax.com/sznew/199413.html 转载请注明出处!